Los resultados de Medifast del tercer trimestre de 2026 mostraron una pérdida más amplia, ya que la reducción del número de coaches disminuyó las ventas y los costos de reestructuración lastraron la rentabilidad. La empresa de salud metabólica y bienestar registró ingresos de 72,0 millones de dólares, un 19,4% menos que un año antes, y una pérdida neta de 17,5 millones de dólares, o 1,57 dólares por acción diluida, según los resultados anunciados el 26 de octubre.
Puntos clave
- El número de coaches activos con ingresos cayó un 47,7%, hasta 10.200, aunque los ingresos promedio por coach aumentaron.
- Sin incluir los gastos de reestructuración de Catalyst, la pérdida neta trimestral ajustada fue de 2,1 millones de dólares.
- La dirección prevé ingresos de entre 55 y 75 millones de dólares en el cuarto trimestre y ganancias que irán desde el punto de equilibrio hasta 0,25 dólares por acción.
Los resultados de Medifast separan los costos de reestructuración de las operaciones
Los resultados financieros de Medifast del tercer trimestre de 2026 corresponden a los tres meses finalizados el 30 de septiembre. La pérdida neta declarada se amplió respecto de los 2,3 millones de dólares, o 0,21 dólares por acción, del mismo trimestre de 2025. La pérdida ajustada no conforme a los PCGA, que excluye los gastos de reestructuración de Catalyst, fue de 2,1 millones de dólares, o 0,19 dólares por acción diluida.
La ganancia bruta descendió a 50,0 millones de dólares desde 62,2 millones, mientras que el margen bruto se mantuvo sin cambios en el 69,5%. Los gastos de venta, generales y administrativos aumentaron un 4,8%, hasta 69,4 millones de dólares, principalmente debido a cargos de reestructuración de Catalyst por 13,8 millones.
El contraste entre los gastos declarados y los ajustados muestra el efecto de la reestructuración: los gastos ajustados de venta, generales y administrativos disminuyeron un 16,0%, hasta 55,6 millones de dólares. Sin embargo, incluso excluyendo esos cargos, Medifast siguió registrando pérdidas.
| Concepto | Detalles |
|---|---|
| Previsión de ingresos para el cuarto trimestre de 2026 | De 55 a 75 millones de dólares |
| Previsión de ganancias por acción para el cuarto trimestre de 2026 | De 0,00 a 0,25 dólares |
| Previsión de ingresos para todo 2026 | De 280 a 300 millones de dólares |
| Previsión de pérdida por acción para todo 2026 | De 1,80 a 2,05 dólares |
| Previsión de pérdida ajustada por acción para todo 2026 | De 0,45 a 0,70 dólares, no conforme a los PCGA |
La disminución del número de coaches supera el aumento de los ingresos por coach
La empresa atribuyó la caída de los ingresos principalmente a la reducción de su red de coaches activos con ingresos, que pasó de 19.500 un año antes a 10.200. Medifast señaló que seguía teniendo dificultades para captar clientes en medio de desafíos operativos más amplios, incluida la rápida adopción de medicamentos GLP-1 para bajar de peso.
Los ingresos promedio por coach activo con ingresos aumentaron un 54,1%, hasta 7.064 dólares desde 4.585 dólares. Medifast afirmó que el aumento reflejaba la reducción de la base de coaches y sus esfuerzos por crear una red más eficiente y productiva. El incremento de los ingresos por coach restante no compensó la contracción general de la red.
El director ejecutivo, Nick Johnson, dijo que Trilivy, Reset Fuelings, un nuevo plan de compensación y Coach Hub ya estaban en el mercado. La mayor parte de la ejecución del programa de costos Catalyst tuvo lugar durante el trimestre e incluyó medidas para ajustar el tamaño de la red de distribución, simplificar el software interno y adaptar los recursos de personal a los niveles de ingresos.
Pese a esos cambios, Medifast espera que el número de coaches activos con ingresos siga disminuyendo hasta finales de 2026.
Las perspectivas para el cuarto trimestre apuntan al punto de equilibrio o a beneficios
La previsión de ganancias de la dirección para el cuarto trimestre abarca desde el punto de equilibrio hasta obtener beneficios, pero no garantiza un retorno a la rentabilidad. Las perspectivas para todo el año siguen contemplando pérdidas tanto sobre una base declarada como ajustada no conforme a los PCGA.
Medifast cerró septiembre con 172,5 millones de dólares en efectivo, equivalentes de efectivo y valores de inversión, y sin deuda. Esto se compara con 167,3 millones de dólares y ninguna deuda al 31 de diciembre de 2025.
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