알빈더 딘드사 최고경영자(CEO)는 2026년 10월 21일 공개된 Eternal의 9월 분기 주주 서한에서 Blinkit의 자체 브랜드가 마진을 개선하거나 추가 수요를 창출하는 데 뚜렷한 근거를 제공하지 않는다고 밝혔다. 그의 발언은 자체 브랜드 포트폴리오를 확대하기보다 기존 브랜드들이 퀵커머스 플랫폼에서 성장하도록 돕는 데 무게를 둔다.
핵심 요점
- 딘드사는 차별화된 소비자 브랜드를 구축하려면 Blinkit의 핵심 전문 분야를 벗어난 역량이 필요하다고 밝혔다.
- 특히 과일과 채소 부문에서 공급망 통제는 여전히 가치가 있지만, 별도의 소비자 브랜드가 필요한 것은 아니다.
- Blinkit의 신중한 접근은 자체 브랜드 Noice를 확장하는 경쟁사 Instamart의 행보와 대조된다.
목차
브랜드 구축의 난관에 직면한 Blinkit의 자체 브랜드
딘드사의 주장은 자체 브랜드 제품이 플랫폼의 이름만 내세워서는 안 된다는 것이다. 고객이 품질, 스토리텔링 또는 디자인을 근거로 제품을 선택할 이유가 있어야 하며, 이를 위해서는 브랜드 구축에 지속적으로 투자해야 한다.
이러한 작업에는 제품 및 제조 개발, 품질 관리, 전체 제품군에 걸친 재고 관리, 체험 구매와 재구매를 유도하기 위한 샘플 제공 및 마케팅이 포함된다. 딘드사는 기존 브랜드가 Blinkit보다 이러한 역량을 구축하는 데 더 적합하다고 밝혔다.
플랫폼에는 이미 Whole Farm이라는 자체 브랜드가 있지만, 식료품을 넘어 확장하지는 않았다. 따라서 이번 발언은 기존 자체 브랜드 제품에서 철수한다는 뜻이 아니라 확장에 한계를 두겠다는 설명이다.
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| Whole Farm 기본 식료품 | 아타, 쌀, 달 등이 포함된다. |
| 기타 Whole Farm 식료품 | 건과일과 마살라 등이 포함된다. |
| Noice 제품군 | 클린 라벨 스낵, 디저트, 식료품, 음료 및 유제품이 포함된다. |
공급망 통제라는 다른 경로
딘드사는 공급망을 더 깊이 통제해 가치를 창출하는 가장 명확한 예외로 과일과 채소를 꼽았다. 그는 Hyperpure가 이미 Blinkit에 조달 및 품질 관리상의 이점을 제공하므로, 소비자 대상 별도 브랜드가 필요하지 않다고 밝혔다.
Eternal이 설명하는 Hyperpure의 농장에서 주방까지 이어지는 모델은 이러한 역량을 이해하는 데 참고가 된다. Hyperpure는 농가와 생산자로부터 직접 조달하고, 콜드체인을 운영하며, 외식 서비스 부문에 조리 준비가 된 식재료를 공급한다.
Blinkit은 자체 제품을 홍보하는 데 쓰일 수 있는 진열 공간과 노출을 다른 브랜드의 성장 지원에 활용할 수도 있다. 딘드사는 이러한 접근을 통해 플랫폼이 브랜드 광고 수익을 얻을 수 있다고 밝혔다. 이 전략은 소비자 브랜드 개발 전반을 직접 맡기보다 유통과 홍보에 중점을 둔다.
Noice를 앞세워 다른 접근을 취하는 Instamart
이러한 입장은 Noice 확장에 나선 Instamart와 대조된다. 경쟁 플랫폼은 2026년 10월 5일 주문 10건 중 1건에 Noice 제품이 포함됐다고 발표했다.
Instamart CEO 난디타 신하는 Noice가 인도 식품 사업가들에게 사업을 확장할 플랫폼과 기준, 자본을 제공하는 수단이라고 설명했다. 제품군은 기본 식료품을 넘어 스낵, 디저트, 음료 및 유제품으로 확대됐다.
전략적 차이는 분명하다. Blinkit은 제3자 브랜드와 공급망 역량을 강조하는 반면, Instamart는 자체 브랜드를 차별화된 제품군의 일부로 내세우고 있다.
결론
Blinkit이 밝힌 우선순위는 다른 브랜드를 지원하면서 가치를 더하는 분야에서는 공급망 통제를 유지하는 것이다. 자체 브랜드를 추가로 확장하려면 제품의 실질적인 차별화라는 딘드사의 기준을 충족해야 한다. 이번 발언에는 더 광범위한 출시 일정은 제시되지 않았다.
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