Bybit首席执行官Ben Zhou表示，进军美国的计划将以与一家已有美国客户的成熟券商合作为核心。他以Interactive Brokers为例，说明该交易所可能接洽哪类公司，以便与Robinhood竞争，而不是通过耗时的逐州牌照申请来布局美国市场。
要点
- Zhou倾向于选择已有美国客户群的合作伙伴；Interactive Brokers只是举例，并非已宣布的合作伙伴。
- 他估计，逐州取得美国牌照需要两到三年，这也进一步凸显了等待监管明朗的理由。
- 英国也在考虑之列。Zhou认为当地竞争不那么集中，但进入市场的成本仍然很高。
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Bybit进军美国：优先获取客户渠道
拟议中的合作既是为了获得客户渠道，也是为了进入新的司法管辖区。Zhou表示，Bybit更愿意与有意进军加密货币领域、且已有美国客户群的成熟企业合作。这将使分销渠道成为其挑战现有平台的关键。
Zhou称，合作是Bybit进入新市场的常规做法。不过，美国市场机遇伴随着强劲竞争：他形容该市场竞争已高度饱和，并指出Coinbase已经确立的市场地位以及Robinhood日益增长的重要性。
| 项目 | 详情 |
|---|---|
| 美国路径 | 寻找拥有现有客户群的成熟本地合作伙伴。 |
| 英国评估 | 正在评估进入市场的可能性；尚未决定伦敦办公室的选址。 |
| 欧洲产品目标 | 计划推出一款提供衍生品和代币化股票的应用。 |
牌照成本影响时机决策
Zhou估计，逐州取得美国牌照需要两到三年。他希望避免这一漫长过程。
这一时间安排也会影响在监管框架更加明朗之前投入资源是否合理。Zhou提出，可以等待《Clarity Act》出台或进一步了解新法律，而不是立即沿用现有路径。
他表示，监管职责最终可能转向由美国证券交易委员会参与的联邦模式。这是他描述的一种可能结果，并非已经颁布、取代州级牌照要求的新制度。
Zhou还表示，不进入美国市场保住了他所说的Bybit“在那里完全清白的记录”。在他看来，这让公司可以自行选择时机，而不必仅仅因为竞争对手已在场就仓促进入市场。
英国市场的竞争格局考量有所不同
Zhou对英国市场的竞争状况评价更为乐观，但对成本则并非如此。他表示，没有哪家全球交易所主导该市场，并认为Coinbase可能是当地的主要参与者。他还指出，英国正在推进新的加密货币监管制度，这也是市场机遇的一部分。
不过，进入市场仍需要投入大量资源。Zhou将所需工作与依据欧盟MiCA框架申请牌照相提并论。今年早些时候，他受邀与包括金融行为监管局在内的机构及上议院议员会面；伦敦办公室的选址仍未确定。
欧洲还提供了另一条产品开发路径：Bybit计划推出一款整合衍生品和代币化股票的应用，预计最早于次年第一季度上线。这一目标与公司是否进入美国和英国市场的决策并行，并不能解决这些问题。
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