Résultats de Medifast : la perte du T3 se creuse tandis que le réseau de coachs se contracte

Au troisième trimestre 2026, les résultats de Medifast ont montré un creusement de la perte, la baisse du nombre de coachs ayant réduit les ventes et les coûts de restructuration ayant pesé sur la rentabilité. L’entreprise spécialisée dans la santé métabolique et le bien-être a déclaré un chiffre d’affaires de 72,0 millions de dollars, en baisse de 19,4 % sur un an, et une perte nette de 17,5 millions de dollars, soit 1,57 dollar par action diluée, dans des résultats annoncés le 26 octobre.

Points clés à retenir

• Le nombre de coachs actifs rémunérés a chuté de 47,7 % à 10 200, même si le chiffre d’affaires moyen par coach a augmenté.
• Hors frais de restructuration Catalyst, la perte nette trimestrielle ajustée s’est élevée à 2,1 millions de dollars.
• La direction prévoit un chiffre d’affaires de 55 à 75 millions de dollars au quatrième trimestre et un résultat par action compris entre l’équilibre et 0,25 dollar.

Les résultats de Medifast distinguent les coûts de restructuration des activités opérationnelles

Les résultats financiers de Medifast pour le troisième trimestre 2026 portent sur les trois mois clos le 30 septembre. La perte nette publiée s’est creusée par rapport aux 2,3 millions de dollars, soit 0,21 dollar par action, enregistrés au même trimestre de 2025. La perte ajustée non conforme aux normes GAAP, qui exclut les frais de restructuration Catalyst, s’est élevée à 2,1 millions de dollars, soit 0,19 dollar par action diluée.

Le bénéfice brut a reculé à 50,0 millions de dollars, contre 62,2 millions, tandis que la marge brute est restée inchangée à 69,5 %. Les frais de vente, généraux et administratifs ont augmenté de 4,8 % à 69,4 millions de dollars, principalement en raison de 13,8 millions de dollars de charges de restructuration Catalyst.

L’écart entre les frais publiés et ajustés illustre l’effet de la restructuration : les frais de vente, généraux et administratifs ajustés ont diminué de 16,0 % à 55,6 millions de dollars. Même après exclusion de ces charges, Medifast est toutefois restée déficitaire.

La baisse du nombre de coachs l’emporte sur la hausse du chiffre d’affaires par coach

L’entreprise a attribué la baisse du chiffre d’affaires principalement à la diminution de son réseau de coachs actifs rémunérés, passé de 19 500 à 10 200 en un an. Medifast a évoqué les difficultés persistantes à acquérir des clients dans un contexte de défis opérationnels plus larges, notamment l’adoption rapide des médicaments amaigrissants GLP-1.

Le chiffre d’affaires moyen par coach actif rémunéré a progressé de 54,1 %, passant de 4 585 à 7 064 dollars. Medifast a indiqué que cette hausse reflétait la taille réduite du réseau de coachs et ses efforts pour rendre celui-ci plus efficace et productif. La hausse du chiffre d’affaires par coach restant n’a pas compensé la contraction globale du réseau.

Le directeur général Nick Johnson a déclaré que Trilivy, Reset Fuelings, un nouveau plan de rémunération et Coach Hub étaient désormais sur le marché. La majeure partie de la mise en œuvre du programme de réduction des coûts Catalyst a eu lieu au cours du trimestre, avec notamment des mesures visant à redimensionner le réseau de distribution, à rationaliser les logiciels internes et à adapter les effectifs aux niveaux de chiffre d’affaires.

Malgré ces changements, Medifast s’attend à ce que le nombre de coachs actifs rémunérés continue de baisser jusqu’à la fin de 2026.

Les perspectives pour le quatrième trimestre visent l’équilibre ou un bénéfice

Les prévisions de résultats de la direction pour le quatrième trimestre vont de l’équilibre à un bénéfice, sans garantir un retour à la rentabilité. Les perspectives pour l’ensemble de l’exercice prévoient toujours une perte, tant sur une base publiée que sur une base ajustée non conforme aux normes GAAP.

À la fin septembre, Medifast disposait de 172,5 millions de dollars de trésorerie, d’équivalents de trésorerie et de titres de placement, et n’avait aucune dette. Au 31 décembre 2025, ces montants s’élevaient à 167,3 millions de dollars, sans dette.

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