L’expansion de Bybit aux États-Unis s’appuierait sur un partenariat avec une société de courtage établie qui compte déjà des clients américains, a déclaré le PDG Ben Zhou. Il a cité Interactive Brokers comme exemple du type d’entreprise que la plateforme d’échange pourrait approcher pour rivaliser avec Robinhood, plutôt que de bâtir son entrée sur le marché autour d’une longue procédure d’obtention de licences État par État.
Points clés
- Zhou privilégie un partenaire disposant déjà d’une clientèle aux États-Unis ; Interactive Brokers a été cité à titre d’exemple, et non comme partenaire annoncé.
- Il estime qu’obtenir des licences américaines État par État prendrait deux à trois ans, ce qui renforce l’intérêt d’attendre que le cadre réglementaire soit plus clair.
- Le Royaume-Uni est également à l’étude : Zhou estime que la concurrence y est moins concentrée, mais que les coûts d’entrée restent importants.
Sommaire
- L’expansion de Bybit aux États-Unis donne la priorité à l’accès aux clients
- Les coûts des licences influencent le calendrier
- Le Royaume-Uni présente un autre calcul concurrentiel
L’expansion de Bybit aux États-Unis donne la priorité à l’accès aux clients
Le partenariat envisagé vise autant à accéder à des clients qu’à pénétrer une nouvelle juridiction. Zhou a déclaré que Bybit préférerait travailler avec une entreprise établie souhaitant se lancer dans les cryptomonnaies et disposant déjà d’une clientèle américaine. La distribution serait ainsi au cœur de son défi aux plateformes en place.
Zhou a décrit les partenariats comme l’approche habituelle de Bybit pour pénétrer de nouveaux territoires. Mais le marché américain présente une concurrence redoutable : il l’a qualifié de très saturé, en soulignant la position bien établie de Coinbase et l’importance croissante de Robinhood.
| Élément | Détails |
|---|---|
| Stratégie aux États-Unis | Rechercher un partenaire local établi disposant déjà d’une clientèle. |
| Évaluation du Royaume-Uni | L’entrée sur le marché est à l’étude ; le choix d’un emplacement pour un bureau à Londres n’a pas été arrêté. |
| Cible produit en Europe | Une application prévue proposerait des produits dérivés et des actions tokenisées. |
Les coûts des licences influencent le calendrier
Zhou estime qu’obtenir des licences américaines État par État prendrait deux à trois ans, un processus prolongé qu’il souhaite éviter.
Ce calendrier influe également sur la pertinence d’engager des ressources avant que le cadre réglementaire ne soit plus clair. Zhou a évoqué la possibilité d’attendre le Clarity Act ou d’en savoir davantage sur une nouvelle loi, plutôt que de suivre immédiatement la voie actuelle.
Il a estimé que la supervision pourrait, à terme, relever d’un modèle fédéral impliquant la Securities and Exchange Commission. Il s’agissait d’une issue possible qu’il a évoquée, et non d’un remplacement déjà adopté des exigences d’octroi de licences par les États.
Zhou a également fait valoir que l’absence de Bybit aux États-Unis lui avait permis de préserver ce qu’il a appelé son « bilan parfaitement vierge là-bas ». À ses yeux, cela donne à l’entreprise la latitude de choisir le moment opportun au lieu de se précipiter sur un marché simplement parce que ses concurrents y sont déjà présents.
Le Royaume-Uni présente un autre calcul concurrentiel
L’évaluation de la Grande-Bretagne par Zhou était plus favorable en matière de concurrence, mais pas de coûts. Il a déclaré qu’aucune plateforme d’échange mondiale ne dominait le marché et a désigné Coinbase comme étant probablement son principal acteur. Il a également évoqué les travaux du Royaume-Uni en vue d’un nouveau régime pour les cryptomonnaies comme un élément de cette opportunité.
Une entrée sur le marché nécessiterait néanmoins un engagement important. Zhou a comparé les efforts probablement requis à l’obtention d’une licence dans le cadre du règlement MiCA de l’Union européenne. Plus tôt dans l’année, il avait été invité à rencontrer des organismes tels que la Financial Conduct Authority et des membres de la Chambre des lords ; le choix d’un emplacement pour un bureau à Londres restait indécis.
L’Europe constitue un axe distinct de développement produit : l’application prévue par Bybit combinerait produits dérivés et actions tokenisées, avec un lancement envisagé dès le premier trimestre de l’année suivante. Cet objectif s’ajoute aux décisions concernant une entrée aux États-Unis et au Royaume-Uni, sans les trancher.
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