Medifast決算：コーチネットワーク縮小で第3四半期の損失拡大

Medifastの2026年第3四半期決算では、コーチ数の減少が売上高を押し下げ、事業再編費用が収益性の重しとなったため、損失が拡大した。代謝健康・ウェルネス企業の同社は、売上高が前年同期比19.4%減の7,200万ドル、純損失が1,750万ドル（希薄化後1株当たり1.57ドル）だったと、10月26日に発表した。

主なポイント

• 収益を上げているアクティブコーチは47.7%減の10,200人となったが、コーチ1人当たりの平均売上高は増加した。
• Catalystの事業再編費用を除くと、調整後の四半期純損失は210万ドルだった。
• 経営陣は第4四半期の売上高を5,500万～7,500万ドル、1株当たり利益を損益ゼロから0.25ドルと予想している。

Medifast決算、事業再編費用と事業運営を切り分け

Medifastの 2026年第3四半期決算 は、9月30日までの3カ月間を対象としている。報告純損失は、2025年の同四半期の230万ドル（1株当たり0.21ドル）から拡大した。Catalystの事業再編費用を除いた非GAAPベースの調整後損失は、210万ドル（希薄化後1株当たり0.19ドル）だった。

売上総利益は6,220万ドルから5,000万ドルに減少した一方、売上総利益率は69.5%で変わらなかった。販売費および一般管理費は4.8%増の6,940万ドルとなった。主な要因は、Catalystの事業再編費用1,380万ドルだった。

報告ベースと調整後の費用の差は、事業再編の影響を示している。調整後の販売費および一般管理費は16.0%減の5,560万ドルだった。しかし、これらの費用を除いても、Medifastは赤字だった。

コーチ数の減少がコーチ1人当たり売上高の増加を上回る

同社は、売上高の減少は主に、収益を上げているアクティブコーチのネットワーク縮小によるものと説明した。コーチ数は前年同期の19,500人から10,200人に減少した。Medifastは、GLP-1減量薬の急速な普及を含む幅広い事業運営上の課題のなかで、顧客獲得が引き続き難しいと述べた。

収益を上げているアクティブコーチ1人当たりの平均売上高は、4,585ドルから54.1%増の7,064ドルとなった。Medifastによると、この増加はコーチ数の縮小と、より効率的で生産性の高いネットワークを構築する取り組みを反映している。残ったコーチ1人当たりの売上高が増えても、ネットワーク全体の縮小を補うには至らなかった。

最高経営責任者（CEO）のNick Johnson氏は、Trilivy、Reset Fuelings、新たな報酬制度、Coach Hubが市場に投入されたと述べた。Catalystコスト削減計画の実行の大半は同四半期に行われ、流通ネットワークの規模見直し、社内ソフトウェアの合理化、売上高の水準に合わせた人員配置などが含まれた。

こうした変更にもかかわらず、Medifastは収益を上げているアクティブコーチの数が2026年末まで減少し続けると見込んでいる。

第4四半期見通しは損益ゼロから黒字を目指す

経営陣の第4四半期の利益見通しは損益ゼロから黒字の範囲であり、黒字回復を確約するものではない。通期見通しでは、報告ベース、非GAAP調整後ベースのいずれも損失が見込まれている。

Medifastは9月末時点で、現金、現金同等物および投資有価証券を1億7,250万ドル保有し、負債はなかった。2025年12月31日時点では、1億6,730万ドルを保有し、負債はなかった。

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