10月16日，合作伙伴讨论显示客户数据迁移速度加快，J.P. Morgan对Snowflake的展望因此转趋积极。该行维持增持评级和426美元目标价；就在前一天，Snowflake与Lumen Technologies宣布计划深化企业数据专用连接。
要点
- J.P. Morgan维持增持评级和426美元目标价，并未宣布上调评级或目标价。
- 合作伙伴告诉该行，部分迁移（包括从Amazon Redshift迁移）如今大约需要三个月。
- Lumen与Snowflake计划拓展专用连接；这项公告并不代表部署已经完成。
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Snowflake展望取决于客户迁移提速
J.P. Morgan信心增强，源于其与多家Snowflake合作伙伴的交流。该行特别提到，从竞争平台（尤其是Amazon Redshift）迁移的项目，大约三个月即可完成。
迁移时间缩短可能让客户更早开始使用Snowflake。由于Snowflake采用基于用量的定价模式，其商业意义在于有望让工作负载更早转移至该平台，而非保证收入一定增长。
迁移时间是分析师转述的合作伙伴观察结果，并非全公司的绩效指标，也不是管理层的收入预测。现有信息未说明此前迁移的平均用时，也未证明每位客户都能取得相同结果。
| 项目 | 详情 |
|---|---|
| 现有客户重合 | Snowflake与Lumen拥有数百家共同客户。 |
| 企业场所 | 该合作涉及云端、数据中心及企业场所中的数据。 |
| 提及的受监管行业 | 金融服务、电信、医疗保健和公共部门。 |
Lumen合作旨在为企业数据提供专用访问
Lumen于10月15日发布的专用数据连接公告称，双方有意将其可编程网络与Snowflake的AI Data Cloud结合。两家公司旨在让数据更便于连接、治理和用于分析、应用程序及人工智能。
计划中的方案将采用Snowflake的Data Connectivity Proxy。这是一种安全连接层，旨在预先安装在Lumen基础设施上，使数据能够通过Lumen的专用光纤网络传输。
两家公司表示，客户已经可以在混合企业环境中使用集成能力。双方的新计划将在此基础上，探索如何让更多专用连接更容易建立和管理。
分析师信心与实际落地仍是两回事
这两项进展分别针对相关但不同的挑战：将现有工作负载迁移至Snowflake，以及安全连接分布式企业数据。分析师的评估和合作公告均未明确量化其对收入的贡献。
Lumen与Snowflake表示，双方已有数百家共同客户，其中包括受监管行业的机构。这为拟议中的连接业务提供了现有客户基础，但并不代表有相应数量的客户承诺采用扩展后的产品。
结论
接下来的实际观察重点，是专用连接扩展计划及其部署的更多细节。10月15日的公告未设定推出日期，也未量化预期收入，因此这些结果仍有别于J.P. Morgan的积极评价。
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