I ricavi di Planisware sono aumentati del 15,6% su base annua, raggiungendo €57,4 milioni nel terzo trimestre del 2026, grazie alla più rapida crescita dei ricavi ricorrenti e alle nuove implementazioni presso i clienti. Il fornitore di software aziendale ha annunciato i risultati il 23 ottobre 2026 e ha mantenuto gli obiettivi per l’intero esercizio in termini di crescita, redditività e conversione della liquidità.
Punti chiave
- I ricavi ricorrenti sono cresciuti del 16,6% a cambi costanti, accelerando rispetto al 12,6% del primo semestre.
- Planisware ha confermato l’obiettivo per il 2026 di una crescita dei ricavi di almeno il 13% a cambi costanti.
- Prisma è entrato nella fase di beta testing, con il lancio commerciale previsto entro la fine del primo trimestre del 2027.
Indice
- La crescita dei ricavi di Planisware è sostenuta dall’aumento delle vendite ricorrenti
- Le implementazioni presso i clienti compensano il calo delle licenze perpetue
- Obiettivi annuali invariati nonostante i rischi legati alle tempistiche del quarto trimestre
- La commercializzazione di Prisma resta prevista per l’inizio del 2027
- Conclusione
La crescita dei ricavi di Planisware è sostenuta dall’aumento delle vendite ricorrenti
L’annuncio dei ricavi di Planisware per il Q3 2026 ha evidenziato una crescita del 14,9% a cambi costanti, al netto degli effetti dei tassi di cambio. Nei primi nove mesi dell’anno i ricavi hanno raggiunto €163,5 milioni, in aumento del 12,4% su base dichiarata e del 14,9% a cambi costanti.
I ricavi ricorrenti hanno raggiunto €51,7 milioni, pari al 90% delle vendite trimestrali. La loro crescita ha accelerato grazie alla ripresa delle attività di assistenza e al contributo dei clienti acquisiti negli ultimi trimestri. Circa il 70% della crescita dei ricavi ricorrenti è derivato da clienti che generavano ricavi da meno di 12 mesi; il restante 30% è stato apportato dall’espansione presso i clienti già consolidati.
L’accelerazione è stata particolarmente evidente nei servizi di assistenza. L’assistenza evolutiva è cresciuta del 19,6% a cambi costanti, rispetto al 7,2% del primo semestre, mentre la crescita dell’assistenza in abbonamento è salita al 10,3% dal 2,2%. Planisware ha attribuito il miglioramento ai clienti implementati di recente e alla riallocazione dei team di assistenza che nei primi mesi dell’anno si erano concentrati sulle implementazioni presso i nuovi clienti.
| Voce | Dettagli |
|---|---|
| SaaS e hosting | Ricavi del Q3 2026: €28,2 milioni; crescita a cambi costanti: 19,1%. |
| Assistenza evolutiva | Ricavi del Q3 2026: €15,6 milioni. |
| Assistenza in abbonamento | Ricavi del Q3 2026: €3,1 milioni. |
| Manutenzione | Ricavi del Q3 2026: €4,7 milioni; calo a cambi costanti: 0,2%. |
| Licenze perpetue | Ricavi del Q3 2026: €1,3 milioni; calo a cambi costanti: 50,3%. |
| Implementazione e altri ricavi non ricorrenti | Ricavi del Q3 2026: €4,5 milioni; crescita a cambi costanti: 45,1%. |
Le implementazioni presso i clienti compensano il calo delle licenze perpetue
I ricavi non ricorrenti sono aumentati dell’1,7% a cambi costanti, raggiungendo €5,7 milioni. I ricavi da implementazione e le altre componenti non ricorrenti sono cresciuti nettamente grazie all’avvio sulla piattaforma di clienti acquisiti di recente da parte di Planisware, mentre i ricavi dalle licenze perpetue sono diminuiti, poiché la società ha continuato a orientarsi verso gli abbonamenti software.
Queste tendenze divergenti sono rilevanti perché il lavoro di implementazione consente ai clienti di iniziare a utilizzare la piattaforma e di contribuire progressivamente ai ricavi ricorrenti. La ripartizione dei ricavi trimestrali riportata di seguito mostra le principali componenti; tutti i tassi di crescita sono calcolati a cambi costanti.
I nuovi contratti e le espansioni hanno interessato clienti dei settori industriale, automobilistico, assicurativo, farmaceutico e biotecnologico. Planisware ha inoltre ottenuto un’espansione del contratto con un cliente automobilistico statunitense già acquisito, che potrebbe estendere l’implementazione a circa 3.500 utenti.
Obiettivi annuali invariati nonostante i rischi legati alle tempistiche del quarto trimestre
Planisware ha confermato gli obiettivi rivisti al rialzo il 30 luglio 2026: crescita dei ricavi di almeno il 13% a cambi costanti, margine EBITDA rettificato di almeno il 37,4% e tasso di conversione della liquidità di circa l’80%. Si tratta di obiettivi della direzione, non di risultati annuali già comunicati.
L’amministratore delegato Loïc Sautour ha dichiarato che la società rimane prudente riguardo alle tempistiche di alcune operazioni non ricorrenti attese nel quarto trimestre, oltre che all’incertezza macroeconomica e geopolitica.
Il processo di definizione del budget della direzione per il 2027 era ancora in corso. Sautour ha indicato i clienti acquisiti di recente come base per la crescita futura, riconoscendo tuttavia che i solidi risultati del 2026 renderanno più impegnativo il confronto con l’anno prossimo.
Il margine EBITDA rettificato e la conversione della liquidità sono misure non-IFRS. Planisware definisce la conversione della liquidità come il flusso di cassa libero rettificato diviso per l’EBITDA rettificato.
La commercializzazione di Prisma resta prevista per l’inizio del 2027
Alla fine del terzo trimestre Planisware ha lanciato la versione beta di Prisma, il suo agente di intelligenza artificiale per la gestione dei portafogli di progetto e delle risorse. Il programma di test comprende Prisma e Prisma Pro; Prisma Expert, destinato alle attività di configurazione e personalizzazione, è atteso successivamente.
La società prevede il lancio commerciale entro la fine del primo trimestre del 2027 e si aspetta che da quel momento inizino gradualmente i contributi diretti ai ricavi. Il lancio della versione beta va quindi distinto dalla più ampia disponibilità commerciale e dalla futura monetizzazione.
Planisware ha inoltre rilasciato la versione 26Q4 della propria piattaforma unificata, aggiungendo funzionalità per la gestione dei portafogli e delle risorse, integrazioni con applicazioni aziendali e la generazione di formule in linguaggio naturale tramite il suo assistente di intelligenza artificiale Oscar.
Conclusione
L’accelerazione delle vendite ricorrenti ha sostenuto le prospettive invariate di Planisware per il 2026, mentre le tempistiche delle operazioni non ricorrenti del quarto trimestre restano un elemento di cautela per la direzione. La prossima comunicazione finanziaria in calendario è la pubblicazione dei risultati dell’intero esercizio 2026, il 24 febbraio 2027.
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