De boekingen van Indiase IT-bedrijven bleven in het tweede kwartaal van boekjaar 2027 aanzienlijk, maar het duurt even voordat nieuwe contracten in omzet worden omgezet. Uit de resultaten die op 25 oktober 2026 beschikbaar waren, bleek dat de dealwaarden bij HCLTech en Infosys hoger lagen en dat het orderboek van TCS grotendeels stabiel bleef, terwijl Wipro en Tech Mahindra opeenvolgende dalingen rapporteerden. Langere implementatiecycli en de nadruk van klanten op kostenbesparingen beperken het directe omzetvoordeel.

Belangrijkste punten

  • De dealdynamiek verschilde per bedrijf en verbeterde niet gelijkmatig bij de vijf grootste ondernemingen.
  • Langere contracten op basis van resultaten kunnen de omzetverantwoording over meerdere jaren spreiden.
  • Wipro verwacht dat contracten later dan gepland in Q3 worden ondertekend, maar de omzetverwachting blijft voorzichtig.

Inhoudsopgave

Boekingen van Indiase IT-bedrijven laten een ongelijk kwartaal zien

HCLTech, TCS en Infosys rapporteerden elk hogere contractwaarden dan in het voorgaande kwartaal. Het totaal aan grote deals van Infosys omvatte een contract ter waarde van meer dan $2 miljard; 62% van de $5,2 miljard aan gewonnen grote deals betrof netto nieuwe activiteiten.

Wipro bewoog in de tegenovergestelde richting: zowel de totale boekingen als de boekingen van grote deals daalden scherp op basis van constante wisselkoersen. Ook de kwartaalwaarde van contracten bij Tech Mahindra daalde, hoewel de gewonnen deals over de afgelopen 12 maanden jaar op jaar met 34,8% stegen tot $4,27 miljard.

De maatstaven hebben verschillende reikwijdtes: Infosys rapporteert gewonnen grote deals, HCLTech de contractwaarde van nieuwe deals en Wipro zowel de totale boekingen als de grote deals. Ze mogen niet als identieke maatstaven voor de nieuwe vraag worden beschouwd.

OnderdeelDetails
HCLTechTCV van nieuwe deals in Q2 FY27: $3,25 miljard, tegenover $2,4 miljard in Q1.
TCSTCV van het orderboek in Q2: $9,6 miljard, tegenover $9,5 miljard in het voorgaande kwartaal.
InfosysTCV van grote deals in Q2: $5,2 miljard, tegenover $3,6 miljard in het voorgaande kwartaal.
WiproTotale boekingen in Q2: $2,595 miljard, een sequentiële daling van 22,9% op basis van constante wisselkoersen; boekingen van grote deals: $674 miljoen, een daling van 58,6%.
Tech MahindraTCV in Q2: $1,023 miljard, tegenover $1,078 miljard in Q1.

Waarom contractwinsten niet direct in omzet worden omgezet

Boekingen meten gecontracteerd werk, niet de omzet die in het kwartaal is verdiend. De definitie van boekingen van Wipro licht toe dat het totaal nieuwe opdrachten, verlengingen en uitbreidingen van bestaande contracten omvat, waarbij de omzet gedurende de looptijd van de contracten wordt gerealiseerd. Een grote ondertekening kan de toekomstige activiteiten dus versterken zonder een vergelijkbare omzetstijging op korte termijn op te leveren.

Biswajit Maity, senior principal analyst bij Gartner, zei dat veel grote programma’s zich nog in de beginfase van implementatie bevinden. De vraag blijft gericht op kostenoptimalisatie, modernisering, beheerde diensten en AI-gestuurde transformatie, maar de commerciële structuur van deze opdrachten verandert.

Ondernemingen kiezen steeds vaker voor resultaatgerichte en AI-ondersteunde contracten in plaats van traditionele overeenkomsten die op arbeidsinzet zijn gebaseerd, aldus Maity. De omzet kan daardoor afhankelijk zijn van bedrijfsresultaten, platformgebruik of AI-gebruik, waardoor de periode waarin een deal rendement oplevert langer wordt.

Ook Praveen Bhadada, CEO en managing director van Neovay Global, wees op de uitdaging om contracten in omzet om te zetten. Hij zei dat grote deals tegenwoordig vaak vijf tot tien jaar lopen, gericht zijn op consolidatie van leveranciers en kostenverlaging, en besparingen op AI-productiviteit terug laten vloeien naar klanten.

Vertrouwen van het management naast een voorzichtige kortetermijnprognose

K Krithivasan, CEO en managing director van TCS, zei dat de dealwaarde, de pijplijn en de gesprekken met klanten vertrouwen gaven in het aanhouden van het groeimomentum op middellange termijn. Die beoordeling betreft toekomstige prestaties en niet de omzet die al is gerealiseerd.

Srini Pallia, CEO en managing director van Wipro, zei dat twee contracten vóór het einde van Q2 niet konden worden ondertekend en naar het lopende kwartaal zijn doorgeschoven. Hij verwachtte dat beide zouden worden ondertekend en zei dat de bredere pijplijn voor Q3 in Q4 voor extra omzetgroei zou kunnen zorgen. Die ondertekeningen en voordelen zijn verwachtingen van het management, geen gerealiseerde uitkomsten.

Wipro’s aangekondigde prognose voor het kwartaal dat eindigt op 31 december 2026, stelt de omzet uit IT-diensten op $2,571 miljard tot $2,625 miljard. Dat komt overeen met een sequentiële daling van 1,5% tot een groei van 0,5% op basis van constante wisselkoersen. De omzet uit IT-diensten in het septemberkwartaal was op die basis sequentieel vlak, wat de kloof tussen een dealpijplijn en directe groei illustreert.

Conclusie

De volgende verslagperiode om in de gaten te houden is het kwartaal dat eindigt op 31 december 2026. De resultaten van Wipro laten zien hoe de omzet zich verhoudt tot de aangekondigde bandbreedte; eventuele updates over uitgestelde ondertekeningen helpen onderscheid te maken tussen vertrouwen in de pijplijn en gerealiseerde activiteiten.

Lees meer nieuws

Meer nieuws van FinanceVelix

Disclaimer

Dit artikel van FinanceVelix bevat algemene informatie en geen persoonlijk financieel, beleggings-, juridisch of fiscaal advies. Marktprijzen, rentetarieven en economische omstandigheden kunnen veranderen; beleggen brengt verliesrisico met zich mee. De feiten weerspiegelen het materiaal dat op het moment van publicatie beschikbaar was en kunnen veranderen. Controleer belangrijke informatie onafhankelijk en raadpleeg indien nodig een gekwalificeerde professional. Het noemen van een activum, bedrijf of dienst houdt geen aanbeveling in.