Las contrataciones de las empresas indias de TI se mantuvieron sustanciales en el segundo trimestre del ejercicio fiscal 2027, pero los nuevos contratos tardan en traducirse en ingresos. Los resultados disponibles al 25 de octubre de 2026 mostraron un mayor valor de los acuerdos en HCLTech e Infosys y una cartera de pedidos en general estable en TCS, mientras que Wipro y Tech Mahindra registraron descensos secuenciales. Los ciclos de implementación más largos y el énfasis de los clientes en el ahorro de costos están limitando el beneficio inmediato para los ingresos.
Conclusiones clave
- El impulso de los acuerdos varió entre las cinco principales empresas, en lugar de mejorar de manera uniforme.
- Los contratos de mayor duración y basados en resultados pueden distribuir el reconocimiento de ingresos a lo largo de varios años.
- Wipro prevé que la firma de contratos se retrase hasta el tercer trimestre, pero mantiene una perspectiva cautelosa para sus ingresos.
Índice
- Las contrataciones de las empresas indias de TI muestran un trimestre desigual
- Por qué los contratos ganados no se convierten de inmediato en ingresos
- La confianza de la dirección se enfrenta a una perspectiva cautelosa a corto plazo
- Conclusión
Las contrataciones de las empresas indias de TI muestran un trimestre desigual
HCLTech, TCS e Infosys informaron de valores contractuales superiores a los del trimestre anterior. El total de grandes contratos de Infosys incluyó un contrato por más de $2 billion, y el 62% de los $5.2 billion en grandes contratos obtenidos correspondió a nuevos negocios netos.
Wipro registró la tendencia opuesta, con una fuerte caída secuencial de las contrataciones totales y de grandes contratos en términos de moneda constante. El valor contractual trimestral de Tech Mahindra también disminuyó, aunque sus contratos ganados en los últimos 12 meses aumentaron un 34.8% interanual, hasta $4.27 billion.
Las métricas abarcan distintos conceptos: Infosys informa de los grandes contratos obtenidos, HCLTech del valor contractual de los nuevos acuerdos y Wipro tanto de las contrataciones totales como de los grandes contratos. No deben interpretarse como medidas idénticas de la nueva demanda.
| Concepto | Detalles |
|---|---|
| HCLTech | Valor contractual de los nuevos acuerdos en el segundo trimestre del ejercicio fiscal 2027: $3.25 billion, frente a $2.4 billion en el primer trimestre. |
| TCS | Valor contractual de la cartera de pedidos en el segundo trimestre: $9.6 billion, frente a $9.5 billion en el trimestre anterior. |
| Infosys | Valor contractual de los grandes acuerdos en el segundo trimestre: $5.2 billion, frente a $3.6 billion en el trimestre anterior. |
| Wipro | Contrataciones totales en el segundo trimestre: $2.595 billion, un descenso secuencial del 22.9% en moneda constante; contrataciones de grandes acuerdos: $674 million, un descenso del 58.6%. |
| Tech Mahindra | Valor contractual total en el segundo trimestre: $1.023 billion, frente a $1.078 billion en el primer trimestre. |
Por qué los contratos ganados no se convierten de inmediato en ingresos
Las contrataciones miden el trabajo contratado, no los ingresos obtenidos durante el trimestre. La definición de contrataciones de Wipro explica que el total incluye nuevos pedidos, renovaciones y ampliaciones de contratos existentes, y que los ingresos se generan a lo largo de la duración de los contratos. Por ello, la firma de un gran contrato puede fortalecer el negocio futuro sin producir un aumento comparable de los ingresos a corto plazo.
Biswajit Maity, analista principal sénior de Gartner, afirmó que muchos programas grandes siguen en sus primeras etapas de implementación. La demanda sigue centrada en la optimización de costos, la modernización, los servicios gestionados y la transformación impulsada por la IA, pero está cambiando la estructura comercial de esos proyectos.
Según Maity, las empresas optan cada vez más por contratos basados en resultados y habilitados por la IA, en lugar de los acuerdos tradicionales basados en mano de obra. En consecuencia, los ingresos pueden depender de los resultados comerciales, la adopción de plataformas o el uso de IA, lo que prolonga el periodo necesario para que un acuerdo genere beneficios.
Praveen Bhadada, CEO y director general de Neovay Global, también destacó el desafío de convertir los contratos en ingresos. Dijo que los grandes acuerdos suelen durar ahora de cinco a diez años, se centran en la consolidación de proveedores y la reducción de costos, y devuelven a los clientes los ahorros de productividad derivados de la IA.
La confianza de la dirección se enfrenta a una perspectiva cautelosa a corto plazo
K Krithivasan, CEO y director general de TCS, afirmó que el valor de sus acuerdos, la cartera de oportunidades y las conversaciones con los clientes respaldaban la confianza en mantener el impulso de crecimiento a medio plazo. Esa valoración se refiere al desempeño futuro, no a ingresos ya obtenidos.
Srini Pallia, CEO y director general de Wipro, dijo que dos contratos no pudieron firmarse antes del cierre del segundo trimestre y se trasladaron al trimestre actual. Esperaba que ambos se firmaran y señaló que la cartera más amplia de oportunidades para el tercer trimestre podría impulsar al alza los ingresos del cuarto trimestre. Esas firmas y beneficios siguen siendo expectativas de la dirección, no resultados materializados.
La perspectiva anunciada por Wipro para el trimestre que termina el 31 de diciembre de 2026 sitúa los ingresos de servicios de TI entre $2.571 billion y $2.625 billion, lo que equivale a un descenso secuencial del 1.5% o a un crecimiento del 0.5% en moneda constante. Los ingresos de servicios de TI en el trimestre de septiembre se mantuvieron sin cambios en términos secuenciales sobre esa base, lo que ilustra la brecha entre una cartera de oportunidades y el crecimiento inmediato.
Conclusión
El próximo periodo de resultados que conviene seguir es el trimestre que termina el 31 de diciembre de 2026. Los resultados de Wipro mostrarán cómo se comparan los ingresos con el rango anunciado, mientras que cualquier actualización sobre las firmas retrasadas ayudará a distinguir la confianza en la cartera de oportunidades de los negocios ya concretados.
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