Le chiffre d’affaires de Planisware a progressé de 15,6 % sur un an pour atteindre 57,4 millions d’euros au troisième trimestre 2026, soutenu par une croissance plus rapide des revenus récurrents et par la mise en œuvre de solutions chez de nouveaux clients. Le fournisseur de logiciels d’entreprise a publié ses résultats le 23 octobre 2026 et maintenu ses objectifs annuels de croissance, de rentabilité et de conversion de trésorerie.
Points clés
- Les revenus récurrents ont progressé de 16,6 % à taux de change constants, contre 12,6 % au premier semestre.
- Planisware a maintenu son objectif 2026 d’une croissance du chiffre d’affaires d’au moins 13 % à taux de change constants.
- Prisma est entré en phase de test bêta, avec un lancement commercial prévu d’ici la fin du T1 2027.
Table des matières
- La croissance du chiffre d’affaires de Planisware bénéficie de l’essor des ventes récurrentes
- Les mises en œuvre chez les clients compensent le recul des licences perpétuelles
- Les objectifs annuels restent inchangés malgré les risques de calendrier au quatrième trimestre
- La commercialisation de Prisma reste prévue pour début 2027
- Conclusion
La croissance du chiffre d’affaires de Planisware bénéficie de l’essor des ventes récurrentes
L’annonce du chiffre d’affaires de Planisware au T3 2026 fait état d’une croissance de 14,9 % à taux de change constants, hors effets des variations de change. Le chiffre d’affaires des neuf premiers mois a atteint 163,5 millions d’euros, en hausse de 12,4 % en données publiées et de 14,9 % à taux de change constants.
Les revenus récurrents ont atteint 51,7 millions d’euros, soit 90 % du chiffre d’affaires trimestriel. Leur croissance s’est accélérée grâce à la reprise de l’activité de support et à la contribution des clients ayant signé au cours des derniers trimestres. Environ 70 % de la croissance des revenus récurrents provenait de clients générant du chiffre d’affaires depuis moins de 12 mois ; l’expansion auprès des clients établis représentait les 30 % restants.
L’accélération était particulièrement visible dans les services de support. Le support évolutif a progressé de 19,6 % à taux de change constants, contre 7,2 % au premier semestre, tandis que la croissance du support par abonnement est passée à 10,3 %, contre 2,2 %. Planisware a attribué cette amélioration aux clients récemment mis en production et à la réaffectation des équipes de support qui s’étaient concentrées sur les mises en œuvre chez les nouveaux clients plus tôt dans l’année.
| Poste | Détails |
|---|---|
| SaaS et hébergement | Chiffre d’affaires au T3 2026 : 28,2 millions d’euros ; croissance à taux de change constants : 19,1 %. |
| Support évolutif | Chiffre d’affaires au T3 2026 : 15,6 millions d’euros. |
| Support par abonnement | Chiffre d’affaires au T3 2026 : 3,1 millions d’euros. |
| Maintenance | Chiffre d’affaires au T3 2026 : 4,7 millions d’euros ; recul à taux de change constants : 0,2 %. |
| Licences perpétuelles | Chiffre d’affaires au T3 2026 : 1,3 million d’euros ; recul à taux de change constants : 50,3 %. |
| Mise en œuvre et autres revenus non récurrents | Chiffre d’affaires au T3 2026 : 4,5 millions d’euros ; croissance à taux de change constants : 45,1 %. |
Les mises en œuvre chez les clients compensent le recul des licences perpétuelles
Les revenus non récurrents ont augmenté de 1,7 % à taux de change constants, à 5,7 millions d’euros. Les revenus issus de la mise en œuvre et des autres activités non récurrentes ont fortement progressé à mesure que Planisware déployait sa plateforme auprès de clients récemment signés, tandis que le chiffre d’affaires des licences perpétuelles a reculé, l’entreprise poursuivant sa transition vers les abonnements logiciels.
Ces tendances contrastées sont importantes, car les travaux de mise en œuvre permettent aux clients de commencer à utiliser la plateforme et de contribuer progressivement aux revenus récurrents. La ventilation du chiffre d’affaires trimestriel ci-dessous présente les principales composantes ; tous les taux de croissance sont calculés à taux de change constants.
Les nouveaux contrats et les extensions concernaient des clients des secteurs de l’industrie, de l’automobile, de l’assurance, de la pharmacie et des biotechnologies. Planisware a également obtenu une extension auprès d’un client américain existant du secteur automobile, qui pourrait porter le déploiement à environ 3 500 utilisateurs.
Les objectifs annuels restent inchangés malgré les risques de calendrier au quatrième trimestre
Planisware a confirmé les objectifs relevés le 30 juillet 2026 : une croissance du chiffre d’affaires d’au moins 13 % à taux de change constants, une marge d’EBITDA ajustée d’au moins 37,4 % et un taux de conversion de trésorerie d’environ 80 %. Il s’agit toujours d’objectifs de la direction, et non de résultats annuels publiés.
Le directeur général, Loïc Sautour, a déclaré que l’entreprise restait prudente quant au calendrier de certaines opérations non récurrentes attendues au quatrième trimestre, dans un contexte d’incertitudes macroéconomiques et géopolitiques.
Le processus d’élaboration du budget 2027 était toujours en cours. Sautour a souligné que les clients récemment signés constituaient une base pour la croissance future, tout en reconnaissant que la forte performance de 2026 rendrait la comparaison plus difficile l’année prochaine.
La marge d’EBITDA ajustée et la conversion de trésorerie sont des indicateurs non IFRS. Planisware définit la conversion de trésorerie comme le flux de trésorerie disponible ajusté divisé par l’EBITDA ajusté.
La commercialisation de Prisma reste prévue pour début 2027
Planisware a lancé la version bêta de Prisma, son agent d’IA dédié à la gestion de portefeuilles de projets et des ressources, à la fin du troisième trimestre. Le programme de test porte sur Prisma et Prisma Pro ; Prisma Expert, destiné aux tâches de configuration et de personnalisation, est attendu ultérieurement.
L’entreprise prévoit un lancement commercial d’ici la fin du T1 2027 et s’attend à ce que les revenus directs commencent à y contribuer progressivement à partir de cette date. Le lancement de la version bêta doit donc être distingué d’une disponibilité commerciale plus large et de la monétisation future.
Planisware a également publié la version 26Q4 de sa plateforme unifiée, qui ajoute des fonctionnalités de gestion de portefeuilles et de ressources, des intégrations avec des applications d’entreprise ainsi que la génération de formules en langage naturel via son assistant d’IA Oscar.
Conclusion
L’accélération des ventes récurrentes a soutenu les perspectives 2026 inchangées de Planisware, tandis que le calendrier des opérations non récurrentes du quatrième trimestre demeure un point de vigilance pour la direction. La prochaine publication financière prévue est celle des résultats annuels 2026, le 24 février 2027.
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