2027 회계연도 2분기 인도 IT 기업들의 수주액은 상당한 수준을 유지했지만, 신규 계약이 매출로 이어지기까지는 시간이 걸리고 있다. 2026년 10월 25일까지 발표된 실적을 보면 HCLTech와 Infosys의 계약 금액은 증가했고 TCS의 수주 잔고는 대체로 안정적인 반면, Wipro와 Tech Mahindra는 전 분기 대비 감소를 보고했다. 이행 주기가 길어지고 고객사들이 비용 절감을 중시하면서 단기적인 매출 효과가 제한되고 있다.
주요 내용
- 5대 기업의 계약 수주 동향은 일률적으로 개선되지 않고 기업별로 차이를 보였다.
- 기간이 길고 성과 기반인 계약은 매출 인식을 여러 해에 걸쳐 분산시킬 수 있다.
- Wipro는 3분기 계약 체결이 지연될 것으로 예상하지만, 매출 전망은 여전히 신중한 태도를 유지하고 있다.
목차
인도 IT 기업의 수주액, 엇갈린 분기 양상
HCLTech, TCS, Infosys는 모두 전 분기보다 높은 계약 금액을 보고했다. Infosys의 대형 계약 총액에는 20억 달러를 초과하는 계약이 포함됐으며, 대형 계약 수주액 52억 달러 중 62%는 순신규 사업이었다.
Wipro는 정반대 흐름을 보였다. 고정환율 기준으로 전체 수주액과 대형 계약 수주액이 모두 크게 감소했다. Tech Mahindra의 분기 계약 금액도 줄었지만, 최근 12개월간 수주한 계약은 전년 동기 대비 34.8% 증가한 42억 7,000만 달러를 기록했다.
각 지표가 포괄하는 범위는 서로 다르다. Infosys는 대형 계약 수주액, HCLTech는 신규 계약 금액, Wipro는 대형 계약뿐 아니라 전체 수주액도 발표한다. 따라서 이들을 신규 수요를 나타내는 동일한 지표로 간주해서는 안 된다.
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| HCLTech | FY27 2분기 신규 계약 TCV: 32억 5,000만 달러, 1분기는 24억 달러. |
| TCS | FY27 2분기 수주 잔고 TCV: 96억 달러, 전 분기는 95억 달러. |
| Infosys | FY27 2분기 대형 계약 TCV: 52억 달러, 전 분기는 36억 달러. |
| Wipro | FY27 2분기 전체 수주액: 25억 9,500만 달러로, 고정환율 기준 전 분기 대비 22.9% 감소. 대형 계약 수주액: 6억 7,400만 달러로 58.6% 감소. |
| Tech Mahindra | FY27 2분기 TCV: 10억 2,300만 달러, 1분기는 10억 7,800만 달러. |
계약 수주가 즉시 매출로 이어지지 않는 이유
수주액은 계약된 업무를 나타내며, 해당 분기에 벌어들인 매출을 의미하지는 않는다. Wipro의 수주액 정의에 따르면 전체 수주액에는 신규 주문, 계약 갱신, 기존 계약의 증액이 포함되며, 매출은 계약 기간에 걸쳐 발생한다. 따라서 대규모 계약 체결은 향후 사업 기반을 강화할 수 있지만, 단기 매출이 그에 비례해 늘어나는 것은 아니다.
Gartner의 비스와짓 마이티 수석 애널리스트는 많은 대형 프로그램이 여전히 초기 이행 단계에 있다고 말했다. 수요는 계속해서 비용 최적화, 현대화, 관리형 서비스, AI 기반 전환에 집중되고 있지만, 이러한 계약의 상업적 구조는 변화하고 있다.
마이티는 기업들이 전통적인 노동력 기반 계약보다 성과 기반·AI 지원 계약을 점점 더 많이 선택하고 있다고 말했다. 이에 따라 매출은 사업 성과, 플랫폼 도입 또는 AI 사용량에 좌우될 수 있으며, 계약의 효과가 나타나기까지 걸리는 기간이 길어질 수 있다.
Neovay Global의 프라빈 바다다 CEO 겸 전무이사도 수주를 매출로 전환하는 데 따르는 어려움을 강조했다. 그는 대형 계약이 이제는 흔히 5~10년간 이어지고, 공급업체 통합과 비용 절감에 초점을 맞추며, AI로 얻은 생산성 향상에 따른 절감 효과가 고객사에 돌아간다고 말했다.
경영진의 자신감과 신중한 단기 전망
TCS의 K 크리티바산 CEO 겸 전무이사는 계약 금액, 파이프라인, 고객사와의 논의 내용을 근거로 중기적으로 성장 모멘텀을 유지할 수 있다는 자신감을 표명했다. 이는 이미 실현된 매출이 아니라 향후 실적에 대한 평가다.
Wipro의 스리니 팔리아 CEO 겸 전무이사는 계약 두 건이 2분기 종료 전까지 체결되지 못해 현재 분기로 이월됐다고 말했다. 그는 두 건 모두 체결될 것으로 예상했으며, 3분기 전체 파이프라인이 4분기 매출 상승 여력을 제공할 수 있다고 밝혔다. 계약 체결과 그에 따른 효과는 아직 실현된 결과가 아니라 경영진의 예상이다.
Wipro가 발표한 2026년 12월 31일 종료 분기 전망은 IT 서비스 매출 25억 7,100만~26억 2,500만 달러로, 고정환율 기준 전 분기 대비 1.5% 감소에서 0.5% 증가 범위를 나타낸다. 9월 분기 IT 서비스 매출은 같은 기준으로 전 분기와 같았다. 이는 계약 파이프라인과 단기 성장 사이의 간극을 보여준다.
결론
다음으로 주목할 실적 기간은 2026년 12월 31일 종료 분기다. Wipro 실적을 통해 매출이 발표한 범위와 어떻게 비교되는지 확인할 수 있으며, 지연된 계약 체결에 관한 후속 정보는 파이프라인에 대한 자신감과 실제 사업 성과를 구분하는 데 도움이 될 것이다.
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