メルボルンを拠点とする飲料用品ブランドのFresskoは2026年10月27日、オーストラリアでの過去四半期のAmazon売上高が71％超増加したと発表した。この増加は、ECマーケットプレイス企業のPatternとの提携期間中に記録された。

Patternとの提携の仕組み

売買契約のもと、PatternはFressko製品の在庫を直接買い取り、マーケットプレイスでの販売を管理する。Patternが必要な在庫量を判断し、ブランドに発注する。

この契約により、Fresskoのチームが担うAmazon固有の事務作業やフルフィルメント業務が軽減された。インターナショナルセールスマネージャーのDamien Zumbo氏によると、以前は倉庫スタッフが補充、ラベル貼り、梱包、在庫計画に時間を費やしており、ほかの顧客向け注文に遅れが生じることもあった。

項目詳細
Amazonの在庫保有率提携開始以降、63％から91％に上昇。
Buy Box獲得率提携開始以降、42％から97％に上昇。
広告費用対効果の平均約8.2倍。

FresskoのAmazon売上高とマーケットプレイスでの実績

Fresskoは、提携開始以降、商品の入手可能性とBuy Box獲得率が改善したと報告した。また、売上高が伸びる一方で広告費用は比較的安定しており、広告費用対効果は平均約8.2倍だったと報告した。

Patternによると、広告投資を調整するとともに、商品画像、ストアコンテンツ、キーワード、検索最適化を改善した。Fresskoは、シンガポールやマレーシアなど、ほかの市場でのAmazon運営についてもPatternとの協業機会を検討しているが、事業拡大は発表されていない。

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